2023年3月17日佐力药业300181)（300181）公布通告称公司于2023年3月15日承受媒体采访，国盛医药、南土资产、清池本钱、正心谷、易米基金、江苏瑞华、海富通基金、富国基金、兴业证券601377)、中泰证券、深梧本钱、沙钢投资、长安基金、工银安盛、杭州重湖私募基金到场。

　　答：公司已表露了《2023 年第一季度功绩预报》净利润估计在 9,700-10,400万元，同比增加 41.10%-51.28%。基于乌灵胶囊、百令片、灵泽片三其中心产物是国度根本药物目次种类的劣势，连续增强市场拓展，乌灵系列产物在本年一季度持续连结了优良的增加势头；百令片客岁由于湖北同盟集采未中标的缘故原由，贩卖遭到必然影响，但如今低谷期曾经已往，本年一季度的销量在渐渐提拔的过程当中；中药饮片根本连结了相对妥当的增加，公司的中药配方颗粒次要还处于国标和省标的存案阶段，一季度销量普通。

　　答：1、乌灵胶囊作为用于医治失眠、焦炙、烦闷等多种心身疾病的机理明白、宁静性高，而且可持久服用的单味中药制剂，有短时间服用的，也可持久服用。一是关于海内的年青人群体来讲，失眠及轻度焦炙烦闷的比例其实不低，经由过程收集大概药店购置的方法，对峙服用乌灵胶囊一个疗程大概几个疗程后，轻中度的患者服用结果较着好转后，便会有能够截至用药；二是如今我国存在就寝停滞的生齿超 3亿人关于较严峻的就寝停滞的部门患者，会挑选持久服用大概与其他西药结合用药。2、跟着“身心同治”理念的推行，乌灵胶囊不只具有补肾健脑、养心安神的成效，并且价钱适中，药效较着，患者承受水平高，以是乌灵胶囊的复购率在不竭提拔。公司经由过程客服中间，和自立开辟电子化筛查量表，能够统计消耗者在京东、阿里安康等平台的复购率，将来按照平台的晋级，可按照患者的购置疗程和量表测试的感情形态提示患者用药状况，进步产物复购率；病院真个复购率较难统计，由于患者在病院救治后用药结果好，也有能够会挑选在药店大概互联网复购。

　　答：是的。LXP属于公司乌灵系列妇科方面的一个独家种类，按一类立异中药开辟，拟用于医治慢性盆腔痛，也是本次公司再融资项目中的研发重点项目之一，今朝完成工艺、药效研讨，在停止毒理研讨等临床前研讨阶段。

　　答：1、公司没有零丁统计 D患者的贩卖数据，由于临床上许多利用乌灵胶囊的患者除失眠、忘记等病症，自己就陪伴焦炙烦闷等穿插感情成绩，而 D患者晚期就表示为失眠、忘记、冷淡、早醒等病症。乌灵胶囊今朝在做 D 的二次开辟，其已进入两个针对 D 的专家指南共鸣保举，临床上许多大夫也会和西药结合乌灵胶囊用药医治 D，特别是 D 晚期的轻度认知功用停滞。2、一是乌灵胶囊自己的顺应症中就有效于心肾不交而至的失眠、忘记等，同时公司也在做老年聪慧的药效研讨和实在天下研讨，关于贩卖和学术真个积聚都是有协助的；二是大夫在临床过程当中发明乌灵胶囊针对患者忘记等病症具有较好的疗效，将其参加了指南和共鸣，此中《中国聪慧诊疗指南（2017 版）》中指出中医医治 D战略，将补肾法贯串于一直，乌灵胶囊具有补肾健脑、养心安神的成效,对以冷淡、烦闷、早醒等病症为主的 D患者可加服乌灵胶囊。主编田金洲院士也是阿尔茨海默病范畴的威望专家。

　　答：百令片在湖北同盟地域集采落第后，目上次要靠 OTC团队动员院外端贩卖来补偿病院端；百令片在广东同盟地域的销量有必然增加，可是还不较着，次要是广东集采同盟包罗广东、山西、河南、海南、宁夏、青海六省，可是各个省分开端施行集采的工夫都纷歧样，广东省是本年 1 月份开端施行，而有些省分 3月才开端施行；百令片在北京地域集采当选后的销量增加较快，次要是北京地域医保政策好，都会社区卫生效劳中间兴旺，人们的安康消耗才能强。整体来讲，百令片在本年的贩卖会渐渐提拔，光速体育平台但在各个集采地域的病院笼盖和学术推行都需求一个逐渐施行的历程，团体贩卖上量需求必然的工夫。

　　答：1、次要缘故原由一是公司在这些地域病院笼盖较高，对曾经开辟的病院停止深耕，上量结果较着。二是营销端在差别地域贩卖团队内部的变更、查核方法及推行方法的窜改等多方面身分。比方在浙江地域，公司和浙江省医师协会临床公道用药专委会集作举行的“公道用药 安康浙江”科普短视频大赛，经由过程一线药师的科学提高，不只能够进步患者用药常识程度、用药顺从性，也使得临床药师增强身心同治的看法，提拔对乌灵胶囊的承认度。2、乌灵胶囊的营销团队以自营步队为主，前端各个地区有营销部总监、省区司理、地区司理、医药代表来卖力乌灵胶囊的病院贩卖和学术推行；后真个市场部有特地的市场总监和地区市场推行司理卖力学术推行的举动筹谋，商务部次要卖力物流的配送和款。比方公司在浙江省的二级、病院展开大型学术集会时，市场部会和浙江省的省区司理联络，并对学术举动供给同一的筹谋撑持；同时，公司也会以专家授课大概线上培训的方法展开专业推行举动，既能让更多的大夫理解我们产物，也能提拔公司和大夫及病院之间的严密度。

　　答：德清文旅团体在前期曾经减持过近 2%的股分，此前公司公布了德清文旅团体拟经由过程公然征集受让方的方法和谈让渡公司股分的提醒性通告，前期若有停顿状况，公司会实时实行信息表露任务。因公司向特定工具刊行股票事项今朝其股分曾经被动稀释到 5%以下，公司会亲密存眷厥后续股分变更状况。

　　答：1、灵泽片普通倡议服用 8-12 周，可按照详细状况来判定，由于每一个人的身材体质状况差别，病情严峻水平差别，也会招致药物的服用工夫方面有必然的差别，患者需求到病院按照大夫的诊治处方来服用产物。2、灵泽片的次要科室集合在泌尿外科、男科、老年科等，使用科室比拟乌灵胶囊相对较少，病院开辟目的数目也会少一些。

　　佐力药业（300181）主停业务：药用真菌系列产物及质料药、中药饮片、中药配方颗粒的研发、消费、营销和效劳。

　　佐力药业2022三季报显现，公司主营支出13.44亿元，同比上升24.66%；归母净利润2.04亿元，同比上升55.08%；扣非净利润1.98亿元，同比上升56.07%；此中2022年第三季度，公司单季度主营支出4.49亿元，同比上升18.03%；单季度归母净利润6907.28万元，同比上升53.64%；单季度扣非净利润6712.19万元，同比上升51.04%；欠债率31.97%，投资收益218.5万元，财政用度499.08万元，毛利率71.34%。

　　按照近五年财报数据，证券之星估值阐发东西显现，佐力药业（300181）行业内合作力的护城河优良，红利才能较差，营收获长性普通。财政能够有隐忧，须重点存眷的财政目标包罗：货泉资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司目标2星，好价钱目标2星，综合目标2星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，最高5星）

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